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专题：科技成长主线贯穿二季度 震荡上行中布局细分龙头
原标题：杂谈丨代理人还剩213万，谁进入了危险区？
来源：今日保
2026年一季度偿付能力报告，给出了一个久违的公开数字：
截至一季度末 ，在72家披露偿付能力报告的人身险公司中 ，共有56家公布个人营销员数量，合计约213万人 。
这一数字的出现 ，最容易被拿来做的文章 ，还是老一套：从2019年912万人的高峰说起，再感慨行业七年之间少了约700万代理人 ，然后顺势抒情与感慨。
值得关注的是：213万人当然不是全行业在册代理人的全部数据。仍有约20家公司尚未披露一季度偿付能力报告 ，其中不乏对整体数据有一定影响的公司 。
从部分较有个险规模的公司交流信息看，这一口径之外 ，至少还能再补充20多万人 。根据行业交流信息 ，2025年底在册代理人数量尚有超过250万。
数量减少，早已不是当前行业最为担忧的情况 。
代理人数量下滑最严重的阶段 ，早已发生在2021、2022年 。到2023年末 ，行业已经进入“2 ”字头状态，至今也大概率仍能维持在“2”的上半区。
这组数据真正值得看的，不是代理人又少了多少 ，而是当个险营销人力进入一个新的稳定阶段后 ，行业格局 、公司分化与渠道战略，正在发生什么变化 。
这次是这份10年来首次在偿付能力报告中全面披露的数据解读的意义 ，到底揭示了哪些行业平时难以发现的新情况 、新动作、新趋势 。
第一个关注点
一些神秘面纱 ，终于被揭开了
一些少见于同业交流或公开披露的公司，借由此次数据披露 ，揭开了自身个险的神秘面纱。典型代表便是友邦人寿 。
作为中国个险模式的重要开创者 、外资个险的标杆公司 ，以及本轮“精英营销员 ”改革中最常被提及的样本，友邦人寿的个险几乎常年处于行业聚光灯之下 。
但由于其极少参与行业交流 ，即便是年报披露 ，也更倾向于发布一些充满定语的细节数据，行业往往对于友邦个险既崇拜 ，又难以窥其全貌 ，始终笼罩着一层厚重的迷雾。
这一次，友邦人寿实属罕见地披露了一季度营销员数据：近4.79万人，紧逼从13万多一路下滑至4.8万人的阳光人寿 。
即使只看人数 ，友邦在如今的市场中早已位列中大型个险组织 。再叠加高产能加持 ，其作为头部个险公司的位置，也更加名副其实。
虽然难以判断具体统计口径 ，但友邦人寿公布的人均产能 ，确实是所有公司中最高的，也符合一直以来友邦的“人设 ”。
此外 ，11.79%的脱落率固然可以笑傲群雄 ，在行业中也不算低 。这至少说明，即便强如友邦 ，其队伍依然存在一定程度的流动与流失 。这就是个险的现实。
另一个值得注意的样本是平安健康 。
其一季度末披露约5.81万名营销员 ，从行业范围看，确实出乎意料地高 。虽然其披露的人均保费数据有些“感人” ，但考虑到业务可能以件均较低的健康险为主 ，与其直接断言产能高低，不如进一步观察其渠道经营模式。
毕竟，在传统寿险个险叙事之外 ，健康险公司如何组织 、管理和使用这样一支营销队伍 ，本身就更值得研究 。
第二个关注点
真正危险的，未必是小公司
个险转型正在形成新的格局 。而在这种格局下 ，最危险的或许并不是人们传统观念中的小个险公司。
从数据上看 ，“老六家 ”都维持住了六位数，即10万以上的人力规模 ，基本上仍是个险市场定义级别的绝对主力 。
人保寿一季度的个险转型堪称立竿见影 ，以7.39万的人力平台算进“老七家 ”，也算当之无愧 。
再往后看 ，从友邦人寿以降的公司 ，规模便从4.79万人直接降到了1.42万人。尽管绝对数字上看不算多，但比例上已直接降至约三分之一 ，梯队明显断档 。
